项目特色

本项目通过电商直播（淘宝、京东、苏宁易购等电商平台）、短视频运营（抖音、西瓜视频等短视频平台），将非遗项目紫砂壶制作工艺及文化，搬上电商和热点平台，增强产品曝光度，扩大非遗产品变现流量。

商业模式

“非遗+直播+电商”即是以直播这一时髦传播方式进行非遗文化的传承，结合用户需求制造和销售非遗商品的模式。粉丝在直播间观看非遗项目的同时，可以通过电商店铺进行相关物品的购买，成功打造“直播+非遗+电商”的全新模式。通过这种新业态，将促进传统工艺的流通和发展，打造整个非遗产业链的闭环生态圈，进一步推动非遗事业的可持续发展。

营销策略：通过开设店铺，拍摄上传优质图片及短视频进行展示，开通电商直播对产品进行推广销售。

通过公司所属娱乐直播及短视频资源，对非遗产品进行软性和硬性推广，通过电商链接植入展示进行推广销售。

客服社群推广：通过社交平台QQ、微信等宣传展示非遗产品，对QQ群、微信群、淘宝群等粉丝群进行整合，加强成交率及复购率。

市场定位

公司目标市场定位于淘宝、京东、苏宁易购等影响较大，客户基数较大的成熟电商平台。做非遗文化的传播者，非遗产品电商销售的引导者，非遗工匠大师的服务者。

风险及对策

技术风险：科技日新月异，培训内容及使用的直播平台技术需同步更新。

政策风险：直播市场过度火爆，操作不当容易带来较大的负面影响，国家及平台可能会进行整改调整。

人资风险： 成熟员工离职，新员工难以胜任，业务扩大不能招聘合适的人才。

技术风险：紧靠合作平台，密切关注科技发展动向及市场变化趋势。匹配合适的技术性人才，把控技术变动风险。

政策风险：紧跟政府平台政策动向，加强与平台交流沟通，严格遵守国家法律和合作平台规定，诚信经营。

财务分析

公司目前为小规模纳税人，虽然需要缴纳增值税，但是税负很小，公司已经运

营三个月已近扭亏为盈，但是毛利率仅为13%，离目标毛利率42%还存在很大差距，所以下个季度任务是尽快达到理想收益率。

根据目前公司业务水平，经济实力和业务发展计划以及投资项目可行性，经

过分析研究采用正确计算方法，本着求真务实，稳健的原则，并遵循我国现行法律和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。

团队组织分工

彭香港 ：无锡卓纳电子商务有限公司总经理,“非物质文化遗产+电商直播运营”负责人，大学生创业典型，有较为丰富的创业经验和管理才能，多次在省级“互联网+”、“创青春”等创新创业大赛中获奖。

周飞：项目顾问，无锡敏达文化传媒有限公司负责人、淮安敏达荣发有限公司负责人、青年企业家，拥有资深的娱乐电商直播运营经验和管理经验，阿里巴巴、腾讯第一批电商娱乐直播合作伙伴，拥有较为丰富的市场资源。荣获共青团中央“中国大学生自强之星提名奖”

王俊杰：运营部总监，拥有较为丰富的电商店铺运营经验，拥有较高的摄影摄像水平和图片信息编辑能力、视频处理能力。负责店铺的物流管理工作。

陈彦硕：市场营销部总监，长期从事短视频运营和推广，任无锡卓纳电子商务有限公司短视频项目负责人，开拓抖音、陌陌、火山等平台资源。分析市场行情，提出商品研发的思路，和大师对接工艺和制作流程。

曲浩田：电商直播部总监，曾任校59store经理、真志文化传媒总经理助理，有较为丰富的营销经验和理论知识。资深娱乐主播、电商主播有较为丰富的直播经验和运营知识。